随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售和管理工作的质量和数量必须尽快提高。东莞的市场有限。与过去一年激烈的市场竞争相比，我们应该分析细分市场，根据公司的优势找出方法，从细节上全力以赴，用销售工作带动这一领域的品牌运营。根据4月份的销售工作，市场反应如下：
第一、市场：
1。客户维护：回访不及时，沟通方式过于单调，软口碑无法满足客户需求。
2。客户开发：总是打价格牌，未能体现公司的综合优势。
3。市场趋势：信息收集不足，影响与客户沟通。
4。竞争对手：根据各自的'优势和资源，他们正在调整营销策略以跟上我们。
5。客户类别分析：学会善用28年法则，从细节入手。
二、管理：
1。“粤强酒业有限公司”将于5月正式开业，我公司所有对外文件或文件均印有“粤强酒业有限公司”各部门的相关印章。
2、进出库物品应有详细的台帐和管理制度，设置特殊产品的最低库存量。
3。细化交货流程，确保货物的交货质量。
4。建立客户花名册，每月建立客户销售曲线图。
第三，销售回报
这个月的付款比上一期差。比如金宏商业银行和洪州酒业，一定要防止这种现象再次发生。现金合作是主要方式。特殊客户在确认时间后要及时收款，每个月月末之外所欠金额不得超过5万元。
4月和5月的工作重点：
1。市场开发：
（1）展示与我公司合作的优势。
（2）说明公司的经营理念。
（3）解读公司发展战略。
2。维护客户：
（1）与老客户保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。
（2）在拥有老客户的同时，必须不断从各种渠道获取更多的客户信息和市场行业信息。
3。加强学习，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意识。
（1）要有良好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采用多样化的形式，将业务和沟通技巧结合起来。
4。微红葡萄酒。
可能和可能对自己有以下要求
1。每月增加两个新客户和三个潜在客户。
2。每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复。
3。在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备工作，这样才不会失去这个客户。
4。你不能隐瞒或者欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你同意你的客户。
5。要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。
6。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。
7。如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8。自信很重要。永远对自己说，我是最好的，我是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。
9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识，多沟通、多讨论，才能不断提高业务技能。
10。以公司为家，爱惜公司名称，热爱公司事物，是我们的责任。
11。我们的工作总会有各种各样的困难。我们应该向公司请示，与同事讨论，特别注意细节，共同努力克服。为公司做出最大的贡献。
12。开发客户：以a类客户为主要客户（当月发货不低于3万元），其他为辅助客户。
13。企业招聘、培训及自有产品（红酒）市场开发。
不及物动词为了充分发挥大家的积极性，实行多劳多得，不劳而获，勤勤恳恳，巧工巧匠，保证本月销售工作计划能够如期完成，因此，特制定本责任状。
注：完成上述职责后，公司对总销售任务和新开发客户分别奖励500元，否则每项罚款500元。
代表
负责人签字：
x有限公司
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